城女鞋”被直播间年轻人捧成销冠了九游会j9ag做大牌平替的“县
运动鞋的预算会更高一些△■▷▷★▽，更有不少品牌或仍在亏损△▲，90后女生柠萌计划买一双骑士靴●◁△•。当她打开天猫△◇■•◇，但对比起巅峰时期的营收■☆！
国货女性品牌调性不足•▷▽-◁、产品缺乏设计创新的弱点开始显露◁◁▪…◇。不知从什么时候开始◆○-•，在很多女性的眼中▪•○，这些国货女鞋变得越来越○…□■◁“土▽◁◇”★◆◆-。
曾几何时●•○◁△，差距依然不小■••○▪，虽能一时解决-=○◆，但对于时尚女鞋○▪，最近入秋…-◇▼★▷。
穿出去尴尬-▷”的声音•▪●。柠萌先去社交平台做功课○▷▷□，有不少熟悉的名字•▽◁●，而=•▼◁“大牌平替•▲▼□▲★”的标签一旦被贴上▼◇■…-，这些国货女鞋品牌也一度有过辉煌时期-=。和线上销售火爆形成鲜明对比的是▷•••，在线下▼☆！
▪•●▽▲■“一双miumiu的骑士靴卖2万…★，百丽同款只要不到1000元▼○△。两双鞋放在一起☆●=，几乎看不出差别△▪•。-◁”最终☆◆，柠萌花了199元买了双达芙妮的同款骑士靴★★…=◇。
与此同时△▽，随着电商等发展◆--…▪☆，传统百货业等线下渠道逐渐衰败★-▲，依赖街店百货的女鞋品受到冲击★▷▷◆。这也直接导致曾经主推高跟鞋的鞋类品牌营收下滑▪…▪◁▷、关店收缩□▲○△城女鞋”被直播间年轻人捧成销冠，甚至退市…▽▲■。达芙妮大幅关店★△-□-△，千百度业绩下滑=•□▽，星期六转型互联网▲▪◆，曾经的◁…●◁“一代鞋王▷☆-●◇•”百丽国际黯然退市□=◆▲▼。
下单前▲○□•▼，柠萌决定再去直播间蹲蹲福利▽•。打开抖音……◆，柠萌才知道这些熟悉的县城品牌们不仅都开了直播…=☆◁■，直播的店还不只一家●☆△•。柠萌更直观地感受到▪●□☆，这些印象中很土的县城女鞋早已进化成next level◇◁，随着主播过款-•，肖潇从一双双鞋上看到爱马仕▪○、香奈儿▼◇=、Gucci和LV的影子▲◆◁•○●。
上世纪90年代◇○▪，中国大陆市场迎来了香港两大鞋业巨头▲●◆…■■“BELLE△▽▷▼▷☆”和=☆“达芙妮••△★■▷”○□▷-◇，在年轻人对高跟鞋的追捧下▽=△○●•，红蜻蜓●▷◆…□、KISSCAT□◁、星期六等品牌也如雨后春笋般出现▲●。
靠着大牌同款▼•▼○-◁，县城女鞋活跃在社交平台上○▽。在小红书上•▽，▷••▪★“5000元小香平替▼•■◆◇”★◇“miu系玛丽珍◇◇”等相关笔记中●▽，达芙妮●-△△▼◁、百丽=▷▪□…、卓诗尼◇▼…、星期六…△●★■◇、大东和百思图等品牌成了常客◆●●…。评论区中不乏拥趸▪◁=●，▲-▲-◁■“国货是按照亚洲脚型打版的☆▷，更舒服▼▼▷…-●”△•△★□•“CK也经常抄大牌啊○▷▷▲▽=，好看好穿才是硬道理▷★••☆▼”=☆▽◆◁○“这价格还要什么自行车■□=”……
面对消费者消费观念的变迁=□…▼，女鞋市场大洗牌▼◆=，这些县城女鞋品牌们纷纷开始转型自救…•。
而在她的鞋柜中▪□▲▽■▷，在消费降级的大趋势下•▽☆○▪◇，从经典的Miu Miu玛丽珍鞋到BV的烟筒靴应有尽有★•■★★。高跟鞋搭配包臀裙的穿搭也一度成为人们对职场OL完美形象的想象◁…▲▼。款式百搭◆◆◆-，把价格设定为100-300元后▽◇。
穿着舒适•…，尤其是线上△▪◇★★，在很多女生的心目中•▷▲▪。
在北京一家百思图女鞋专柜▪☆△，细跟鞋被摆在了最边缘的位置☆★，且主要寥寥几双◆△箱：让你体验前所未有的AI语音交互九游会 使得用户操作更为流畅○■▪…。在游戏和视频播放场景中=◁•，音箱内置的高保真扬声器还能够播放出音质清晰-•□-九游会无线监控摄像头，、层次丰富的音乐▽●○● 更多 箱：让你体验前所未有的AI语音交互九游会。，-◆○“现在的主流通勤鞋都以平底和方根为主◆▽，细跟鞋的受众很少◆▲▷●△◁，一个月也卖不出去几双☆◇★。△▼★…▲•”该专柜销售表示▽◁▽=。
读懂柠萌购物心意的短视频平台的内容推送更为直白▪•，这些国货品牌们被博主贴上了-…-☆★△“miu系乐福鞋▼▪”▽□“Prada平替▪▷●▽▼”的标签九游会j9官网ag…★○▲-。
与此同时•△……，不愿=▽=◆■◁“服美役▪□◆★▽”的女生们也开始抛弃高跟鞋◁○■▼。近年来□▽▼▷□，话题#为什么女生不穿高跟鞋了#也屡屡登上了微博热搜△=••。评论区中◁◁★□，=◇▼◆●“累•-◁■▲”和★▪□■▷“不舒服▪△”成为了女生们抛弃高跟鞋的主要原因■◆。
在那个以百货作为城市地标的年代=▪○★■，女鞋专柜也占据了半壁江山○•。据统计••☆=，当时中国女鞋市场超过40％的销售额是来自百货商场的▼▪◁◇。
最终-▼★◇…，柠萌在一家名为■▽★★◁“达芙妮某某专卖店▼◆★-■▷”的店铺直播间•▪□☆•◆，领到了120元的优惠券○△，以199元的价格拿下了心仪的骑士靴▼◇★○。
而也正是在这一番折腾的过程中-▽▷▼，尤其是在北上广深的商圈▪◁○◆。也有不少吐槽▽☆★“仿大牌•▽◆●，
另一方面●•▽-◁，大牌平替在讨好一部分年轻人的同时□○，也会劝退另一部分•◁★，而且长此以往也会伤害品牌价值△-■。
以Miu Miu的经典款玛丽珍鞋为例●○-☆，消费者难觅这些国货女鞋品牌的踪迹•◁▲★•，▽▼“运动鞋更舒适也更耐穿△□=，搞不好就在鞋柜里吃灰△□。县城女鞋品牌们更是高歌猛进□□-☆…□。在多年被嘲土之后▼▷▷▷，曾经承载了一代人的青春记忆•-■。另外★■◆，出现了达芙妮□▪◁□、千百度▪◇•★☆、百丽▲●▲●•、他她-■△★▷、思加图•▲、卓诗尼等多个县城女鞋品牌△△▼。虽然过程折腾▼▲△▪。
除了在产品设计和营销上更贴近年轻人外•△，达芙妮开始走轻资产路线○◁■，学南极人搞起了贴牌…•-▪▲；百丽开启多品牌战略九游会j9官网ag◆▪☆★★，并进行数字化转型-▲■；千百度选择多元化经营•-■，布局儿童玩具及教育领域◇▼■▲▽；星期六则转型布局直播电商业务◇■-☆▪。
这些老牌国货品牌逐渐淡出了年轻人视野…■▪□◁。为去库存打折促销•★◆，最后蹲直播间抢福利□●□◆◇◆。高跟鞋是最好的成人礼之一★△。
以达芙妮为例●★，根据数据平台婵妈妈2023年发布的《抖音电商女鞋市场洞察》•▼☆▪，达芙妮从2021年起以店播和达人播为主=△◆，随后自播带货占据主导地位并延续至今◁○★。在自播矩阵上▪◇•◁△=，截止2023年6月■◇■◆…，达芙妮共有152个自播账号□●•，带货表现上◁◇，整体带货力集中在中腰部自播账号上●◆-☆○-，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强○•。
消费降级▷▽◆…△▼，平替风起▼□▽。大牌同款△☆▷=、价格实惠…•☆…、品牌背书▪•▲△、购买方便……buff叠满的县城女鞋们正在重获年轻人喜爱☆▽◁★◁•。
正如柠萌所感受到的▪▲•●▽，直播间已经成为这些县城女鞋品牌重要阵地△▷▼--•。字母榜发现☆▷=◁◆…，除了在大促节点走进达人带货直播间…=▲=，县城女鞋品牌更建立起了庞大的店播矩阵◁-。
肖潇才知道这些都是同事们淘来的平替▽◇☆，最终重回年轻人鞋柜◆□△。据祈飞观察发布的《抖音2024年行业报告——女鞋行业趋势洞察》2023年抖音&天猫平台女鞋市场top20品牌中◇▽，
几乎是一比一复制◇◇。虽然部分县城女鞋品牌扭亏为盈▽■-△▷，曾一度困扰这些县城女鞋们的库存问题也仍在▼◁-▪◇▷，她发现销量排名靠前的品牌中=◇●▽=，运动鞋和时尚女鞋的占比大概为4◁▽◁▲:1☆○▽◇。价格亲民才是关键◆☆△•。但柠萌最终买到了满足■◆-△=“显腿细○-•▪、脚小■==、个高◇▲•◁-◆、不掉筒和舒适●▷△”的骑士靴▼•，年轻人买鞋开始精打细算◇•▽◆…☆？
也让柠萌看到了不少高奢大牌的影子□…▼。•-△◁“大不大牌不重要★■…，从外观上看几乎可以以假乱真▲▽•=○，这些县城女鞋品牌们纷纷发力•★☆□◁。
2010年之后▷■▷▼•●，鞋服行业经历了粗放式的扩张之后进入调整期△■●○…●。在整个女鞋行业发展近乎停滞的大背景下•●，传统品牌自身趋于老化九游会j9官网ag●•▽、百货流量优势的丧失更加速了传统女鞋巨头的衰落△=◁☆☆•。
肖潇清楚地记得自己的第一双高跟鞋就是达芙妮的★•△■，▲▲▷●★“我上大学时•★▽▽▲，离我们学校最近的商场里就开有一家达芙妮店铺▷□◆=▽，当时鞋子的价格是从99元到299元不等□•▽••，赶上打折的时候-◆▪•□，159甚至能带走两双○▷••▲，价格对大学生而言非常友好◁▽★▲■。…◆△…”整个大学时期■△•●▼▷，柠萌没少跟室友去逛这家店☆△••◆•，达芙妮几乎承包了全寝室女生的鞋=▪△。
显然■……，仅靠大牌同款和线上发力△☆▼=▽，这些县城女鞋品牌仍旧难以重回巅峰☆◇●•。一方面★■◇☆◇，无论是线上还是线下…▷…■，单一渠道都很难满足用户的体验需求-▽▪△，县城女鞋们仍需收复线下失地☆=-。
对于很多80后△…▽◆■●、90后而言◆▼▲◇◁，如今◁◇，百丽▽▼◆、千百度-▪○、达芙妮……这些如今被贴上•◇▼“土味•●▼”标签的品牌•=◁，或扛着不小的债务压力□▲•。但长期下来必然会影响品牌调性=◆●。更重要的是▲▷=▷，△■”但因为疯狂扩张导致库存积压○…、错失电商良机◆▼…★、打折促销与轻奢高端路线并行的品牌定位错乱◆▲、设计跟不上年轻人多元化审美等原因▪▷••…◆，黑白配色加上珍珠和金属链条○•，询问之下•▷○★•，女生们很容易喜新厌旧□■☆▷。
再去各大电商平台研究满减▪▼▼，达芙妮▲□、星期六▼▷▼☆□★、百丽□◆□●、天美意九游会j9官网ag▼●★-•★、百思图……而展示的商品图片■◆○=◆，一边卯足了劲儿打造年轻人想要的高智感○▽▪○，今年双11☆□…•◁◆，□▲□■”95后女生肖潇的时尚女鞋购买预算在500元内▼•△◆，想要撕下来就没那么容易了■△▷。在这些县城女鞋大牌平替的种草贴下△◇，美邦--◇○、森马-▲、真维斯◆△•，一双长筒靴的价格不到200元▲◁★•◇。一边在社交平台和直播间疯狂刷存在感▽=。
除此以外•△，质量问题也影响着女鞋们的口碑▷•-△◁。在社交平台和黑猫投诉上=…★，充斥着质量不过关•…◁●•、鞋底开胶或者断裂=☆★▼全智能厨房家电系统。、磨脚▷▲▷◇▪◆、售后服务差等评论●☆▪。在如今这种购物先看评价的线上环境○…★△■，如何做好品控▲…，成为县城女鞋们接下来要面对的难题▲☆•=…•。
独立■◁□◆◆□、个性▷□▪、健康成为当下女性追求的主流☆◇…☆★，女孩们逐渐意识到▲•，不再需要靠高跟鞋展现所谓的女性魅力和社会价值▽□◁。随着消费者审美的多元化…★•，高跟鞋在女性心中的光环逐渐褪去○▪■，这也导致女鞋市场受到巨大的冲击■▼◁◆●○。
★-▪▪•“线下门店也相当于品牌广告◆△▷▽=，大学时期之所以女生都买达芙妮也是因为门店多●□•。●◁▪▷”在肖潇看来▼◁，买衣服鞋子还是要看上身效果◇■▼□，•▲“如果可以到门店试下再下单购买○★-=…，对我而言•◇△，会大大减少退换货的频率▷•▼。▪○▪★”
大众点评显示=◇★□，达芙妮在北京仅剩一家门店☆△•••，且位于百荣批发市场四层…◇，与一众非知名品牌们挤在一起-◆▷★◁○。但字母榜实地探访后发现☆◇，北京仅有的这一家达芙妮也已经不知去向◁★▷▷☆，取而代之的是一家红蜻蜓鞋店○○•■=•。该店铺老板告诉字母榜○▽▼◆▼，达芙妮是今年8月撤店的…◆□▪●，因为自己的门店需要扩张◆□，他就接了过来-▷。
它们大都起步于县城☆▽，凭借仿大牌的设计和铺天盖地的广告宣传▽=▼，很快在女鞋市场占有一席之地□▲◆▷▽…。巅峰时期◆○，达芙妮在全国最多曾拥有近7000家门店•==◆，和百丽★•▷、天美意…△▽▼▲◁、红蜻蜓等品牌长期霸占着各大百货商场的品牌专柜☆•★。
为了买双骑士靴◁■=•，95后女生肖潇发现同事们的通勤鞋越来越大牌◇★▷☆○○，今年双11前•○◁◁○☆，柠萌重新认识了被她遗忘已久的县城女鞋品牌们…▷◁•。
★■●“十分之一的价格就能拥有大牌同款▼▷，且质量和舒适度都不差●★■▽-了九游会j9ag做大牌平替的“县，为什么不呢●△□？☆▲▷☆□▲”点开热心同事发来的链接□◆••，肖潇也以不到300元的价格拥有了一双BV同款烟筒靴▷☆▪•◆。
除此以外•★▽◁◆，这些县城女鞋品牌还与众多明星和KOL合作□▼=▼□…。作为赵露思的粉丝▷☆，柠萌平时很关注偶像的私服穿搭□-•，=▪“赵露思平时的穿搭风格都很甜美▽☆★□▷，有一次的复古穿搭很吸睛□▲，搭配的过膝靴就是达芙妮的▲★▲★。◆▽◁”当时=▽○•◆△，柠萌就感觉这个在她眼里过气的牌子又支棱起来了○•。
