欧美鞋服Top 10月销数千万美金j9国际站这家女鞋品牌用3个月打入

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌◆▼●•■▼，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试◆■☆=-▼，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今▲▲□。就是这样一支拥有丰富经验▽△■•、前瞻意识以及行动魄力的团队★▼□▪◁◆，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后◆▲▲，开局就毅然选择主攻欧美高端市场□-▷○=。

　　21岁前台称拒绝潜规则被辞退-▼▪，涉事饭店已支付赔偿金■▲，上线•△□=○“提拔套餐●==”遭大量差评

　　而针对日本市场□▲，VIVAIA 日本业务负责人★•●▪、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出○□•▼■，由于贫富差距较小▽…▲▽，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒○☆▷△，而更注重产品质量以及个性化□-▼▲…○，以及倾向于线下逛实体店感受产品▽▼。在这样的市场情况下▷▷◁…-，如果产品定位不够精准=▽，可能销量就上不去◇-=，所以品牌一定要

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到-=“在红海市场找蓝海品类●=…■••，在蓝海市场找红海品类▲■▲▪”□▼○□…◆，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　的可能性★☆。结合上文所述◁▷，市场竞争归根到底还是以用户为主导△…=•◆，要真正做到理解用户●◆…，前提是对目标市场有足够的了解▲◇◁◇。在选择主攻一个市场之前★▼○，需要做必要的调研和思考◁•☆○◆■，去匹配自身产品的卖点以及团队资质○•，到底在哪个市场会有竞争力▷△★▼…▷，并向着这个方向去不断迭代更新◁◆=•▲。

　　例如◆★★▪•-，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋□-★，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛▷=●▲△。关注到这一场景○●-，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋•◆★□○▼，创造性地在鞋尖部分增加了 5°=●◆▲☆，有效解决了尖头鞋挤脚的问题□☆•▼，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫■●▽◆▽，全方位提升穿着的舒适度j9国际站官网□◆★●▽。

　　但经历了几十年◇•“中国制造■★”的打磨浮沉-◆●，更多的中国企业逐渐意识到□○▽△•▼，在海外市场★•☆◆，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意●=▼，很难走得长远…▼●，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头■…●◁，必须立足目标市场受众需求●○•□-，走品牌化之路…△☆。

　　同时■●▪，面对 Z 时代女性消费群体的崛起=…■-，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力○••◁●★，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远=▼，于是开始布局以 Facebook◁■…☆△、TikTok=…★■◇◁、Instagram 等为主的海外社媒矩阵▲-▽。通过开设官方账号◁▪，发布时尚☆=、环保和生活等内容◇●•，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者•▷-◁●。

　　得益于过硬的产品实力-★■△，VIVAIA 收获了包括 VOGUE▲•、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注●-☆◆▷，•◆“极致舒适且环保■=”●☆○•…-、☆•=•○“实用且时尚□▼▽”•-、▲●▷…“大胆而富有表现力的配色◇=■”都是 VIVAIA 获得的标签□…◁■△○。凭借独特的环保理念▷▪□，VIVAIA 更是成功▼○-▽▲“出圈…=○”○••☆■▲，被福布斯称为▼★□☆◇“可持续性趋势中的先锋品牌○▷=•”★■◇=■▪。

　　不同于其他定位中高端的时尚品牌=△◆☆▼○，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的◆◇•◁“塑料瓶◇•◁▽■”•◆□○…◁，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事△●。●▪☆◁=◇“6 个塑料瓶 1 双鞋--”●▪◇•◇•，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案◇■。

　　对 VIVAIA 而言•□，用户体验始终是首位的▼■•，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙★◁-。

　　如此一来=-□…◇=，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试▼▲▷★☆，为特定的用户和场景创建专门的说服环境▷☆•，并持续调整和优化用户购物流程▲=●…，以促进购买行为的实现=☆■。这种精细化的落地页运营思路□●▼○，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验▲▪◇。

　　据上文所提及◆◇▪▼■，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力•=◁=，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1-★■。

　　▲▼，如当下很火的短剧○■◁=…，其实就能从中做一些产品概念的植入=◁◇，是个值得关注的方向▷=△•▲■。

　　VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作□▲=，不断拓宽品牌触达客群的广度■•。一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草▲▪△■•，另一方面▽=-△□，积极鼓励消费者分享真实的使用体验△…，让消费者成为品牌最具说服力的代言人▲◁，进一步树立品牌形象与市场地位▽▪□□●△。

　　据 Similarweb 平台数据○○，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例●☆△，是品牌曝光和用户互动的重要渠道▲◇▷。

　　在践行可持续性环保理念的同时□★，VIVAIA从实际的用户需求出发○☆-，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度=▪-▼。

　　通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中…○▽，再结合真实的试穿体验=◆■•…★，VIVAIA 向消费者传递出

　　OpenAI员工意外泄露下一代ChatGPT◆•！网友○☆•◁▼▪：故意的还是不小心的★▽▷□？

　　一套环保+舒适+时尚的组合拳★▼●◆，让 VIVAIA 在▽△▼“出道◇☆▽”不到两年的成功占据欧美受众的心智▷•。正如其品牌名的由来▷=☆◁▪■：两个 字母 △△-•■=“V○◇•◁” 和类似翻转版的字母 ▷□★◁…■“A▷☆-•=▼” 代表的是多样化的设计理念◆△，而两个字母 ☆-□-“I▷▼△” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶…●▪◁▷○，VIVAIA 以实际行动向▽▷“可持续性和时尚不能并存▼-•★”的观念发起了挑战

　　其次-▷，再按照 WHO 创建广告系列▼▪…◇◁、按照 WHO-WHAT 创建广告组☆-、按照不同模板设置不同的广告创意△…，完善好落地页方案后◆-☆△◆▽，即开始进行空投测试-○，并持续观察不同广告组在▲◁“五指标-•▽△-”上的数据表现情况▲▷，并选择关键点进行深挖和需求拓展△○●。

　　截至 2024 年 6 月-★，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶…=◆。

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案◇◇◁●★■，并结合合理的广告创意进行投放测试后○▲▼▲◁，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量▲▽■。而在这个过程中■◇▲●…■，还需要明确用户理解的重要性◇△■☆-▼。李景岩强调■○▲▪■，用户理解应是团队共识●-△●◆，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用•○…▪●。

　　面对用户的反馈和建议…□△◁，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘○◆…▪▽…，再根据讨论方案进行市场宣发▼△☆▽、卖点打磨☆◇■◆○=、人群匹配以及购物体验的优化□◇□◁。

　　专注TikTok运营■▽=•，分享有价值的TikTok干货内容-…★●□=，帮助从业者开启TikTok电商业务

　　也与其独特的数字化运营策略密不可分◆◁。现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考■▷▲○▪，要求在加沙地带实现立即停火……◆-。让他们亲自试穿我们的鞋子…○○。又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验△▲，既保留了尖头鞋的干练与精致□▽，我们渴望与客户面对面交流=☆★◇★，VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持▷…-，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求=□◆。•■•●○★”新华社快讯◇★▷○▷☆：联合国大会11日以压倒性多数通过决议△=▼▪=●，《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律这样一来▪◁▷□，VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示◆◇：☆▽“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上-◁！

　　通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局△◆▽，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接▽▼□，成功构建了一个全方位-▲▼=○、多维度的营销生态系统□◆…▲◇■。这种双轮驱动的模式◇◁…★▲…，不仅为品牌带来了可观的业绩增长▽▼，更为其长远发展奠定了坚实的基础▼…。

　　品牌的底层逻辑打通了▪-◆○-，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力•▼，有效的营销策略自然是不必可少的助力▷●●j9国际站这家女鞋品牌用3个月打入。

　　针对美国市场★▼，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力◇◆、舒适度的重视○•★，既做实产品质量-■★，又懂得◇…•▲●▽“叫卖-•★◆…☆”产品▲…▽☆=，打出精品独立站和社媒营销组合拳…◇◇，成功拿捏用户心智•●△▪▼-。

　　在愈卷愈烈的行业竞争中=◁□☆◁▪，就有这样一个环保品牌◆◇=■，仅用 3 个月时间■•◆▷▽△，打入堪称全球时尚高地的欧美市场●▼◆，晋升鞋服品类 Top10□★=，这就是以 654•◆-•.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源▽★◇-=▽：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 ▷◁◆“Digital 100○▼” 排名☆○，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）●▷●=☆◇。

　　VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作◁…，将回收的塑料瓶清洗•▪■•★□、剪切••◆▪、压成颗粒★▪●，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术◆▪▲▷=▪，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分•▪▽■，特别是轻盈透气的鞋面☆▲•。除此之外=◇◆▼▷▪，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量▼◇●□▷-、透气-▲◇◁◇、耐水的环保材质◆▼□▽，这使得鞋子非常轻便•-○▲△，甚至可以随意折叠□•■◇、机洗而不变形★…。

　　产品本身用料和材质上乘★■，定位高端□○◇▲，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开▪◆。另一条则是营销为王-★☆，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作□□，制定吸引人的脚本=□-，扩大产品的曝光▪•。他还强调了团队建设的重要性-▽▲○，不同部门之间要加强沟通☆•■◆○，因为用户理解应是团队共识△▲▪△●。对于目前跨境卖家多平台布局的情况◆•◆…，李景岩也提出了自己的看法□•。他认为▼▼◁☆-☆，亚马逊的定位可以理解为超市◁◆▷●-□，起步会更容易•▪欧美鞋服Top 10月销数千万美金，适合客单价不高的非品牌敏感性产品=■-■☆，如充电宝等▽▪▷。卖家可以通过做用户理解◇★☆▷▽▷、文化输出▷==，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品◆▲◁，变成品牌的底座◇△，

　　一边是已然极致内卷的国内环境◁▼•，一边是海外市场显而易见的增长机遇☆○，在如今的形势下★●○=◇，越来越多的国内企业选择出海◁○●◇•，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线▲◆••◆。

　　诚然▼△•••，为了更高效地与消费者建立联系◆▽★，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式○•，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代◆■▼▲，使得品牌得到更快速的发展■•▽。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长●◇○◁▪，所以=•○，VIVAIA 到底做对了什么▲○◇？

　　制定好方案后••●=，就是投放验证环节-▽□-△。据 VIVAIA 日本业务负责人…▪▲■、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人▲☆、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍▷▼•-=，首先要明确的是投放测试三要素和五指标▼▲，三要素即简洁清晰直观的广告文案▲•-■、遵循•▷●“一秒法则□=■”的广告素材以及重故事线的落地页▪△□，五指标即 CTR（Click-Through-Rate○◁◇▽△▼，点击通过率）=◁▲▪、FV 通过率（落地页首屏通过率）▼▪■-▲、页面熟读★…▼▼▽、CVR（Conversion Rate◆-▼，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend★■，广告支出回报）………•。

　　本质上=◆☆•=，还是以适应用户需求为立足点▷•★△○◁，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作-▪，提出了一个名为●▲★◁•“WHO-WHAT FIT••”工作循环的数字化营销方法▪▼□。顾名思义▽…■…=●，WHO 即为对标具体的用户群体○□●▲▷，WHAT 表示用户的价值需求所在▼=☆，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配■▪■-▼▲。

　　除了主流媒体纷纷背书▲▲•▪，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝●=。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨▽△▪、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊▲…□☆、韩剧女王朴敏英等大咖-◁，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动○-★■。

　　线上战果辉煌□○▼▽▽△，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行▼●◁▷▪“DTC▷=■”的要义——与消费者建立更加亲密的联系=◁☆△▼◇，于是近年来也开始逐渐发力线 年▷★•□◁◇，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店★-▼◁▪。尤其是日本市场◁…◇▽▲•，在 2023 年春天□★○◁★◁，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹▲…、崇光百货在内的5家日本大型百货商场▷▼★□▪。同年 9-11 月★=，新加坡•◁◇◆■◇、纽约▪□★●、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面◇○■▷◆▪。今年 6 月▽-■◁••，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客□◁■。截至目前◆●○★，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店j9国际站官网▼▼•▼。据悉○=，未来 VIVAIA 将会考虑在日本◁•◁☆△、新加坡●□▲▷◇▼，以及美国开设永久门店△☆▲-▼○。

　　同时☆…，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签△▽，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好○=▪☆▷，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征■▲◁☆…■，极大地丰富了用户画像系统◇▽-，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解■◁◆□△，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先☆▽•。

　　根据 Similarweb 平台最新数据显示•○▽，截至今年 7 月▷…□--□，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222•▼★●.5 万次◁-◁▷▪…，有 52…=.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问▪◆▲=■•，同时美国市场贡献了高达 62■•○.92% 的流量份额☆▲☆=◇☆，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度-◁●▪■。

　　▲◇。做日本市场■△▲■，一定要打好底座基础◁▽•▷…○，需要亲自去了解市场•-▷，因为营造品牌信任会是一条很长的路▷◇••▪。

　　VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发…◁▽•○，梳理出包括价格•=•▷○、材质等 8 个维度的核心卖点=■，并借助第三方调研◇★、用户访谈等方式□▽▲=◇，对用户诉求提出假设◁◆★▼◇▪，再对用户群体▷▷■▲□◁、场景○•★□▲、需求等进行总结▼-△△☆◇，找到自身产品与用户诉求中的交集点☆•●，最后▪◆□■□“对症下药••☆●”▽▲◁△•◇，把卖点（WHAT）与 WHO 对应=▼-，制定相应的广告营销方案▼●•○-☆。

　　虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础△•◁▼，但 VIVAIA 的营销布局还不止于此▽=▪▲●☆。

　　自创立之初▲▷□★，VIVAIA 便敏锐地洞察到▪□▽，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势☆▲，向内则注重自身健康与休闲的生活方式◁■▽，这些趋势也在影响着消费行为▽…=。因而 VIVAIA 从产品定位入手○▼=◇★▲，决定以环保理念为根基=…△=，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求▽△■★△◁，打造一款•◆“可持续时尚▽○”的女鞋品牌◇◇-。